[深度]一位制造業(yè)老板的痛悟：珍惜生命，不做老板!

　　二十年前，做老板是一件艱苦卓絕、勞苦功高的榮耀，如今，做制造業(yè)老板卻成了非常不劃算的人生選擇?，F(xiàn)在的工廠老板，頂個(gè)剝削人的帽子，不但沒掙到錢，甚至還累壞了身體賠了錢!如果現(xiàn)在還能重新來選，一定選做個(gè)自由職業(yè)者!可以去幫別人做做產(chǎn)品推廣，或者炒股玩外匯，或者就是做個(gè)自媒體人，都是不錯(cuò)的選擇!

　　正在淪陷的工廠老板

　　我身邊，大多是和我年紀(jì)相差仿佛的。前幾天一個(gè)朋友剛剛結(jié)束了奮斗5年的生意，沒有工資，沒日沒夜，每年還要虧損幾十萬，這就是所謂的老板!一個(gè)學(xué)長在2013年投入千萬做建材，現(xiàn)在也是半死不活，向前無路，后退也無路，就在那熬著!一個(gè)朋友做了十年工廠了，去年把房子都?jí)荷先ベJ款，現(xiàn)在估計(jì)貸款也花的差不多了，也是一樣向前無路后退無門。身邊很多同齡人漸漸處于尷尬和無奈的境地，一方面在于學(xué)習(xí)能力不足，這些年能力提升的速度比不上商業(yè)模式迭代的速度;另一方面，市場已經(jīng)不再是從前的擴(kuò)張狀態(tài)，而是開始穩(wěn)定，部分領(lǐng)域開始收縮!

　　無論身邊認(rèn)識(shí)的人，還是能在公開資料了解到的大企業(yè)，負(fù)債率都在劇增!這是件令人擔(dān)憂而焦慮的事情!草原旱季來了，只有最健壯的羚羊才能活下來，只有腦袋聰明身體敏捷的獵豹才能活下來!這適用于當(dāng)下的經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域~

　　開一間工廠的成本帳

　　由于運(yùn)營成本高企，現(xiàn)在的企業(yè)在存活本身就壓力非常大了!我自己做生意已經(jīng)十多年，記得最開始的時(shí)候，幾萬塊錢就可以開始做生意了，房租、人員工資水平、稅負(fù)都比較低，且整個(gè)市場處于膨脹狀態(tài)，這種情況下，小企業(yè)的存活概率非常高，哪怕每年只做一百萬的生意都可以活的不錯(cuò)了!

　　今天這種情況則大不同!

　　如果開公司，租一個(gè)門面或者小的辦公場所，再加上三五個(gè)人，這個(gè)公司的基礎(chǔ)運(yùn)營費(fèi)用就要每年三四十萬，如果需要墊資或者壓庫存，需要的基礎(chǔ)成本就不知道多少了!

　　現(xiàn)成的范例就是做天貓店。一個(gè)天貓店，需要客服二人，美工一人，運(yùn)營一人，辦公場所幾十平，刷單資金十來萬，這已經(jīng)是最基礎(chǔ)最簡單的結(jié)構(gòu)。所以開一個(gè)天貓，不準(zhǔn)備大幾十萬是玩不轉(zhuǎn)的，而且你成功盈利的機(jī)會(huì)很低!活下來十不存一!

　　假如你準(zhǔn)備的資金的80萬，股東只有一個(gè)，那么成本情況如何?

　　按資金年收益5%計(jì)算，80萬可以收到收益4萬，也就是每個(gè)月三千多。如果這個(gè)股東去做一個(gè)一般的工作，假如工資水平是5000元/月，那么潛在的年收益就是10萬元。

　　現(xiàn)在就在這兩者間做個(gè)權(quán)衡，是竭盡全力的運(yùn)營一個(gè)天貓店，沒日沒夜的工作，隨時(shí)準(zhǔn)備有人辭職自己頂上，又要招聘新人，還要培訓(xùn)管理，投入80萬搏一個(gè)未知數(shù)，還是穩(wěn)當(dāng)?shù)拿磕晔?0萬現(xiàn)金收益呢?

　　當(dāng)然是選擇后者。一個(gè)人可以攢80萬現(xiàn)金，能夠運(yùn)營一個(gè)公司，能力不可能是5000元一個(gè)月的水平，而至少是每個(gè)月工資達(dá)到1萬左右的水平。所以自己運(yùn)營一個(gè)項(xiàng)目，潛在的損失是每年20萬，這就是真相!

　　如果是個(gè)小工廠，則情況又有變化!

　　一個(gè)小工廠的投資水平百八十萬是要的，這已經(jīng)是不能再LOW的工廠了。雇傭十來個(gè)工人也是個(gè)基礎(chǔ)水平，租廠房也需要1000平左右。雇傭十來個(gè)工人，那么管理人員、跟單、會(huì)計(jì)、出納都要配上，銷售人員也要有那么兩三個(gè)。按此配置，每個(gè)月的至少是15——20萬的固定支出。

　　如果是加工型的工廠，毛利相對(duì)較高，但是流水做不上去，每個(gè)月結(jié)20萬以上的加工訂單是非常困難的。

　　如果是自己做產(chǎn)品銷售，那么產(chǎn)品開發(fā)、銷售渠道建設(shè)、內(nèi)部管理、展廳展示都要跟上，固定投入就要翻番，每個(gè)月的支出就要25——30萬。

　　如果做一個(gè)產(chǎn)品的利潤是20%，25萬的費(fèi)用需要每月銷售125萬(每年1375萬)，30萬的費(fèi)用每月需要銷售150萬(每年1800萬)。注意，這是保本銷售額。

　　假如每個(gè)月多銷售20萬，則賺取利潤4萬(就不算成本提升的問題了)，一年的利潤也不到50萬。按照上面的模型，也就是要銷售到2000萬上下的規(guī)模。

　　假如整體投資是200萬，我估計(jì)這個(gè)投入水平能做到2000萬都是不是一般牛掰的人物，回本期是4年，這只是表面回本。

　　200萬放到哪里，每年都能拿10萬的固定而無風(fēng)險(xiǎn)收益，所以5年才回本!

　　而一個(gè)人，能投資200萬，白手組建工廠，生產(chǎn)出好的成本，且能在第一年就銷售2000萬，這個(gè)人的水平至少都是年薪三五十萬的水平，就算市場不能充分估計(jì)其價(jià)值，30萬的年薪還是要給的。

　　按此計(jì)算，打工+理財(cái)?shù)哪晔找媲闆r如下：

　　第一年 不開工廠 200萬+理財(cái)10萬+工資30萬，合計(jì)240萬

　　開工廠 當(dāng)年銷售2000萬，手上資金40萬

　　第二年 不開工廠 240萬+理財(cái)12萬+工資30萬，合計(jì)282萬

　　開工廠 當(dāng)年銷售2000萬，手上資金80萬(流動(dòng)資金，利息忽略)

　　第三年 不開工廠 282萬+理財(cái)14萬+工資30萬，合計(jì)326萬

　　開工廠 當(dāng)年銷售2000萬，手上資金120萬，利息計(jì)5萬，合計(jì)125萬

　　所以三年開工廠還沒有回本，手上資金不過百來萬，不開工廠則超過300萬本金。

　　能做到如此程度的工廠，可以說是做的非常好的工廠了，老板的水平堪稱逆天。假如這時(shí)候什么意外發(fā)生，比如工傷，比如其它行政事件，比如壞賬，就是欲哭無淚的結(jié)果!

　　多重危機(jī)窒息制造業(yè)的未來

　　看當(dāng)下之情況，感覺洪水要來了，以后破產(chǎn)和失業(yè)都要變得密集而常態(tài)。

　　我們這一代，很慶幸的見證了中國的巨大變化，慶幸有大學(xué)可讀，這個(gè)時(shí)代也確實(shí)賦予了不少的機(jī)會(huì)。只是個(gè)人能力有限，把握住的是細(xì)不可查末節(jié)!盡管如此，也并無不滿之處，畢竟整體生活好了!

　　不過，13年以來，感覺危機(jī)感越來越強(qiáng)，作為最基層的經(jīng)濟(jì)單位，對(duì)經(jīng)濟(jì)的變化充滿不可訴說的敏感。

　　以房子為核心的中國財(cái)富，面臨巨大挑戰(zhàn)!我不想去說是漲價(jià)還是崩潰的問題，只是這個(gè)模式難以持續(xù)，終歸要回到制造業(yè)，但在回來之前，還是要給大多數(shù)人點(diǎn)苦頭的!

　　不給苦頭，大家都玩佛系，不干活也能將就過日子，這也是不可持續(xù)的!沒有前面的企業(yè)倒閉的空間也就沒有后面企業(yè)發(fā)展的空間~

　　我比較擔(dān)心的是整體負(fù)債在迅速增加，這些資料網(wǎng)上都有。話說整體負(fù)債增加和本樓主有毛線關(guān)系?當(dāng)然有關(guān)系，而且不僅僅是毛線關(guān)系!大多數(shù)人嚴(yán)重低估了經(jīng)濟(jì)蕭條對(duì)個(gè)人生活的影響，即使你能吃喝住用都不缺，你上街被莫名其妙的捅兩刀在經(jīng)濟(jì)不景氣時(shí)期也是概率大增~

　　整體債務(wù)攀升，意味著財(cái)富的增量與需要之間出現(xiàn)了嚴(yán)重分化，這是個(gè)不可持續(xù)的模式。借錢不可能無限制的借，即使美國這個(gè)超級(jí)大國也不可以!如果某天大面積的還不了債務(wù)，會(huì)出現(xiàn)什么結(jié)果?現(xiàn)在的乞丐就要餓死，現(xiàn)在的屌絲就變成了乞丐，現(xiàn)在的中產(chǎn)就變成屌絲。

　　財(cái)富縮水不是大事，大事是大家吃飯都出了問題。想一下，現(xiàn)在城市居民一個(gè)人失去工作是什么情況?兩個(gè)人失業(yè)是什么情況?退休金開不出，工資也開不出，企業(yè)倒閉，工作找不到，惡性社會(huì)事件總體爆發(fā)，想著都不寒而栗!

　　另一個(gè)是中國的國際處境面臨最糟糕的時(shí)期，原因是中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)發(fā)達(dá)國家形成了事實(shí)上的擠壓效果。任何一個(gè)老大都怕篡權(quán)，美國也怕中國快速做了真正的老大;美國驚醒，傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)大國強(qiáng)國也覺得中國搶了飯碗，大家很一致的要壓制一下中國，畢竟中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和有賴于國際市場，尤其是美國市場!

　　當(dāng)然美國也有合理的籌碼來說事，簡單點(diǎn)就是為啥你們中國銀行可以到美國開戰(zhàn)業(yè)務(wù)，俺們花旗大摩不能來中國開展業(yè)務(wù)?類似的還有能源領(lǐng)域和通訊領(lǐng)域，這些當(dāng)年承諾開放的現(xiàn)在為啥還沒開放?

　　中國經(jīng)濟(jì)對(duì)國際市場的依賴比想象大得多，高精尖咱們還差得遠(yuǎn)，原因不多說大家也知道為什么;而中國生產(chǎn)的產(chǎn)品，沒有什么不可替代性。如果川普只針對(duì)中國玩毛衣戰(zhàn)，中國的情況會(huì)更惡劣!

　　但是我們除了買美國大豆還能買什么?衣服鞋襪還是螺絲汽車配件?只要美國沒有開放技術(shù)出口，中美貿(mào)易關(guān)系就難平衡。或者只能要求大型國企高價(jià)買美國制造的產(chǎn)品，但卻不會(huì)買回來高精尖技術(shù)。

　　了

　　我看到各行各業(yè)都從產(chǎn)品競爭漸漸過渡到資本競爭階段，大樹底下不長草，小微的生存空間越來越小。這是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然結(jié)果，該賺到的就應(yīng)該已經(jīng)賺到，還沒賺到的機(jī)會(huì)渺茫!

　　很多人開心的以為小微企業(yè)這種“血汗工廠”沒了，中國人就過好日子了，這種想法的人天然智商欠費(fèi)!小微企業(yè)又是國人主要的就業(yè)平臺(tái)，小微企業(yè)不行了，整體就業(yè)就不會(huì)好!當(dāng)失業(yè)達(dá)到某個(gè)臨界點(diǎn)，整個(gè)經(jīng)濟(jì)會(huì)進(jìn)入緊縮和蕭條。

　　這只能說明這個(gè)社會(huì)病態(tài)了，2014年起，一年覺得比一年難做，16年狠抓環(huán)保，導(dǎo)致原材料漲價(jià)，工廠停工，實(shí)業(yè)真不是人做的，投入多，回報(bào)少，還沒人接盤。最最主要的就是人心變了，現(xiàn)在還有幾個(gè)人認(rèn)為勤勞可以致富?都是做投機(jī)，做的大的想辦法套國家的錢，小的使勁壓成本，剝削工人，偷稅漏稅

　　這一年來，美國加息，但經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)強(qiáng)勁。相對(duì)于老邁而混亂的歐洲，相對(duì)于死氣沉沉的日本，美國經(jīng)濟(jì)，明顯體現(xiàn)出是最健康的經(jīng)濟(jì)體。通過加息，美元和美國都表現(xiàn)出了一種令人生畏的強(qiáng)大。如果，美元是避風(fēng)港，如果美國是真正健康的唯一一個(gè)超級(jí)經(jīng)濟(jì)體，那么全世界的資金就會(huì)涌入美國!

　　工業(yè)品長期通縮是必然的，隨著技術(shù)進(jìn)步，工業(yè)品的生產(chǎn)效率越來越高，并且供應(yīng)趨向集中，誕生寡頭!由于這個(gè)原因，凡是介入標(biāo)準(zhǔn)工業(yè)品生產(chǎn)領(lǐng)域和銷售領(lǐng)域人或者企業(yè)，很難在這根鏈條上獲取利潤。如果仔細(xì)觀察汽車、家電這類領(lǐng)域，就會(huì)發(fā)現(xiàn)通脹并沒有導(dǎo)致其漲價(jià)，反而是不斷的降價(jià)，進(jìn)入利潤比刀片薄的階段!

　　競爭終歸會(huì)發(fā)展演化到寡頭階段，創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)只會(huì)越來越少，尤其在制造領(lǐng)域!

　　小微實(shí)業(yè)無論主動(dòng)還是被動(dòng)，大部分最終都會(huì)被規(guī)模企業(yè)和寡頭擠掉全部市場份額走向死亡。從這個(gè)趨勢上看，現(xiàn)在才想著做點(diǎn)實(shí)業(yè)(指制造業(yè))的人，都是未來必然被淘汰的人，只有寥寥成功者，現(xiàn)在做實(shí)業(yè)大多是逆勢而行!

　　制造業(yè)的機(jī)會(huì)已經(jīng)開始漸漸淡去，或許有人可以賺到最后一個(gè)銅板，卻絕對(duì)不是你我!

　　人生最大的悲傷，莫過于將一輩子的聰明都耗費(fèi)在戰(zhàn)術(shù)上。當(dāng)你抬頭一看，卻發(fā)現(xiàn)你精益求精的事情，所在的行業(yè)己經(jīng)衰落，戰(zhàn)略大方向也錯(cuò)了。